006 重回旧地

　　刘丽娟瞪着一碗小米粥，呆坐良久，直到餐厅的保洁员提醒，才发现食堂里已经没人用餐了。

　　摸摸粥碗，早已凉了。无奈中，刘丽娟出了食堂，直奔病房。

　　以刘丽娟这种身份，进了医院就像回到自己家一样，走科室、串病房，如入无人之境。

　　即便每家医院都在醒目位置贴出了，“医药代表慎入、面斥不雅”等冷拒词汇，但那一张纸条，哪里又能拦得住刘丽娟呢！

　　见到半生不熟的人，她就说找自己老公来的，谁让他是这里的医生呢！见到熟人，哪里还用得上解释，给你个眼神，自己慢慢体会。即便见到生人，多见几次，也就成了熟人。

　　谁还没几个朋友呢？谁又能管得住自己的朋友是否入职医药公司呢？人都要生活的。

　　走进曾经工作过的地方，刘丽娟心里并不好受

　　“嗨！”刚进病房，刘丽娟一眼就看到了护士长孙莉，抬手打着招呼。

　　“哎呦，今天这是哪阵风啊，怎么把你吹来了！呵呵！”孙莉伸出双臂，热情的拥抱着一个多月不见的刘丽娟。

　　“亲爱的娟儿啊，你可想死我了！”

　　“莉姐，我也想你啊！”

　　“呵呵，还说想我，这么久不来，是不是都想不起来我了！就知道开发客户卖产品，在家数钱偷着乐去了吧！”

　　嬉笑间，孙莉拉着刘丽娟移步护士站，一起坐下开始热聊。

　　“哪有啊！我们苦哈哈的，能挣几个钱啊！还都得风里来、雨里去，谁找我要货，我都得抓紧时间，打着飞的给人家送过去，到最后结账，还得跟我侃价！容易吗我，我们活着累啊！”

　　“可真不像医院，爱来不来，爱看不看，爱吃不吃，到月底，一分不能少，多舒服啊！”

　　各有各的羡慕，离开医院，刘丽娟是迫不得已，本以为外面的世界好精彩，谁承想，外面的世界一样很无奈。

　　“小李，一会儿你去后勤领一下物料。”孙莉递给身边一个年轻的护士一张纸，上面写满了本科室需要的各种物品。

　　“好的，我马上去！”

　　护士长的职责，就是分配好工作，做好护士与医生之间的疏导工作，至于具体工作，不用自己动手。

　　“现在的医院，一样难过啊！你看看这些表格，看着我都烦，日常排班、请假事假、卫生、药班、入院出院、交接班、医嘱，还有这么多护理规范，指不定哪天护理部、院办就来检查一下，还得提防有没有用心不良的偷拍暗访的……”

　　“难啊！咱们这工作你又不是不知道，一点儿都马虎不得，出一点儿错，那就是责任、就是事故。你看看头顶上这么多摄像头，谁敢乱动啊？每天几十双眼睛盯着你呢，不是为了挣钱养家，谁受这个罪啊！”

　　“再说，我们挣得也不多啊，还不自由，铃声就是命令，哪个呼叫，你能踏实坐着啊！都是辛苦钱！”

　　说着，孙莉指了指护士站后面的一排红灯。每个红灯对应着一个床位，只要铃声一响，红灯一亮，护士们就得脚底抹油，第一时间出现在病床边。

　　“这一点，你的优越性可高多了。想多睡会儿，那就晚点去上班；想喝点酒、聚个会，也不用顾及明天什么班；想要出去旅游，抬腿就走，反正不缺钱，这日子，多好啊！”

　　“谁说不缺钱啊！现在我缺的就是钱！我要是有钱，我才不上班呢，这不都是生活所迫吗！”刘丽娟拉着孙莉的手，促膝谈心。

　　“这是我们老板从香港带来的口红，你和王姐她们分分。我也就这点心意了！改天年底，咱们再约一下，好好乐呵乐呵！”

　　聊着，刘丽娟从包里掏出几只口红，塞进了孙莉手里。

　　“好啊，是好久没聚了！嗳，上次我给你介绍的那个马主任，怎么样啊？帮得上忙吗？”

　　“我就是为这件事来的，那个马主任真的不错啊，电话微信全加了，有一说一，以后慢慢合作！说起来，真得感谢你，他和你什么关系啊，这么铁！我都以为遇到贵人了呢！”

　　“老马啊，他是我同学的老公，我和我同学关系最好了，所以两家也经常凑在一起聚聚。我听说老马一直是副主任，夏天的时候刚提起来，现在是大权在握，正要找些关系好的人合作呢！具体的事情你懂的，不用我教你吧！”

　　孙莉笑眯眯的给了刘丽娟一个眼神。

　　凡事都有规则，想要和医院合作，那就要遵守医院的规则。不认识的人想要打入医院的采购圈子，其难度绝对是外人所无法想象的。

　　医院需要极其稳定的供货商，除了要保证质量，还要保证货源、送货时效、售后服务。至于价格，那就要看你怎么谈、和谁谈、谈得如何了。

　　孙莉给刘丽娟介绍的这家医院，也是市属三甲，规模不小，需求量很大。虽然还没开始合作，但是从上次谈的效果来说，挣钱那是迟早的事情。

　　那家医院谈得不错，可是刘丽娟供职多年的胜利医院却谈得艰难。不是各个科室主任不帮忙，也不是后勤采购不给一点儿面子，总之，销售了几次，都是磕磕绊绊的。

　　现在又到了年底，每家医院都要大笔采购一些物料，总要把今年的预算用在本年度，就像一场战役的揭幕，每家医疗用品公司的业务员，都开足马力、牟足了精神。

　　从早到晚，从上班到下班、再到加班，二十四小时待命。年底了，就是要把全年的付出，在这一段时间集中体现的淋漓尽致，才好向老板交代。

　　老板看到了数据增长，才会有发放年终奖的动力。

　　从任务说，刘丽娟带队的大客户销售部，已经完成四分之三，按照往年的经验，今年肯定能比去年超额五个点，如果老马那家医院能够在年前贡献一点儿，那么自己的年终奖至少有六位数。。

　　如果再把胜利医院这块骨头啃下来，明年换一台二十万的车，还是不成问题的。

　　可是，几次登门，不是没见到管事的王主任，就是他忙的不亦乐乎，连打招呼的时间都没有，电话不断、敲门声不停，想要约他出来单谈，那个手摆的就像不郎鼓一样。


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