第22章 雨滴初现

卫国正闭目胡想时，觉得有人冲着他这边走来，他半睁开了眼睛，看见一个苗条的女人站在了他的身旁，他有点意外，正是电梯旁遇到的那个女孩。女孩也很意外，她先开了口：你真来了呀，我看你不是在开会吗？

        卫国笑了：我溜号了，你怎么也溜号了？

        女孩说：我换班了，楼上服务员的工作到钟点了，这会儿，我干这个。女孩子轻轻晃了晃手里的托盘，里面是三瓶洋酒。

        卫国看见女孩装束未变，只是把平底鞋换成了高跟鞋，他说：你穿上高跟鞋，就更好看了，个子就更加修长了。

        女孩子说：这，我到没觉得，只是感觉会性感一些吧，这样卖酒的成功率会大些。

        卫国看了看他托盘中的三瓶酒，问她：哪种好喝？

        女孩说：我不知道，我就知道，哪种贵一些，哪种便宜一些。

        卫国喜欢这个卖酒妹的坦诚，他问：那这三瓶中，哪个是最贵的？

        女孩子指了指其中一瓶。卫国说：就要这瓶了，你帮我启开吧。

        女孩可能觉得很意外，眼睛瞪得大大的，确认了一下卫国的决定：您真的要喝这瓶，这瓶很贵的！

        卫国点了点头，他觉得这个卖酒妹有点与众不同，这么实在，她一晚上肯定卖不出几瓶酒。

        不一会，女孩把开了瓶塞的红酒，和两个高脚杯熟练地摆在了卫国的面前。卫国问：为什么拿两个杯子？

        女孩子比卫国还奇怪：不是两个人吗？哪有一个人来酒吧的呀！

        卫国笑了，说：那我今天就一个人，怎么办？我可以邀请你喝一杯吗？

        女孩四周看了看，客人还没有热闹起来，坐一会不会影响到她的生意。很大方的坐了下来，说：陪你聊会儿天还行，我可不会喝酒。

        卫国给自己倒了半杯，给女孩的杯子里倒了个杯底，说：不会喝没事，可以少品一点，两个陌生人不喝酒，在一起聊天，多别扭呀。

        女孩听他说，点了点头说：也是，不喝酒是挺别扭的。

        她端起了酒杯，泯了一小口说：我先尝尝这酒的味道，我在这里卖了一年酒了，还是第一次有人买这个酒，还不问价格。

        卫国说：好喝吗？

        女孩说：喝不出来，三种酒我品过那两种，好像都差不多。

        卫国也喝了一口：你不会品酒，怎么推销酒？

        女孩说：使用价格战呀，买酒的人也大多数都不懂酒的，他们更看重的是酒的价钱。

        卫国很感兴趣，说：怎么讲？

        女孩子又主动品了一口说：那三瓶酒，是三个价位的，最贵的那瓶，我卖出一瓶酒店给我的提成是50，中间的给我提30，最便宜的提10，你要是我，你推销哪一种呢？

        卫国说：当然是推销最贵的那瓶了。

        女孩笑了，她指了指面前的这瓶酒，说：这瓶酒其实是骗人的，它贵得要命，谁买它喝呀，我举着它，只是为了卖中间价位的，卖得最好的是中间价位的。

        男人们带着女人来这里潇洒，当我给他推荐这瓶八千多一瓶的酒，都会面上变色的，这时，我就给他们推荐中间的八百元那一瓶，然后我再推出那个100元一瓶的，我跟他们建议喝八百元的那瓶，我说，先生，这种酒很适合中国人的口味，贵的那种酒是按欧洲人的味酿造的，你们会感觉口感并不好。而这100元一瓶的，是国内小酒厂酿造的，跟外面的果汁差不多。

        这时，大多数男人都会选择八百元的，不会选择100元的，因为这不至于伤筋动骨，又给了他们面子。


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