第48章 汽水总代
盼盼摆摊的时候，因为不用门面费，不用人工，生意做得还行，可是自从开了店，增加了成本，生意就不如从前了。
更让盼盼担心的是，眼看就要换季了，她的夏装还有很多没销出去。夏装卖不出，不仅占地方，而且资金不回笼，就进不了秋冬装。
盼盼很是懊恼，“姐姐，没了你帮我进货，我的眼光还是不行。”
佘小果安慰她：“没事，审美可以慢慢培养的。”
她前世看得多，再加上她在北市，北市走在潮流最前沿，故而她进的货，很少有积压的。
虽然张秋萍许诺，没卖完的衣服或鞋子允许有一成的换款，但是换款的来回运费张秋萍是不负责的。盼盼心疼运费，就一直还没有换。
佘小果当即建议：打折促销！断码的打六折，其它不好卖的款打八折，另外，好卖的款式，两件九五折。
盼盼惊呆了：“姐，本来就不赚钱，打完折我更赚不了多少了。”
佘小果帮她分析：“盼盼，有句话叫做薄利多销。你是宁愿放一年，到时也不一定能卖出，还是打折促销，收回成本同时再赚点，顺便带动其它款式的生意好？”
盼盼恍然大悟。
佘小果亲自帮着她挑选哪些款打八折，哪些打九五折，然后店里怎么布置更醒目。
隔日县城的人们经过盼盼服装店，就发现店铺外面贴了红纸：促销公告。服装店里的衣服鞋子也分成了几个区。有那本来想买，只是舍不得钱的，当即进来看。
“打六折呀，可惜没有我合适的。”有人感叹。
佘小果立即引导对方去八折区，“同志，这些衣服和鞋子也打八折，款式比较齐全。你可以看看有没有合适的款。”
佘小果的眼光比较毒，她拿起衣服推荐给对方，大部分一试觉得好看就买了。
买完打八折的，佘小果还会带对方到爆款区，“同志，爆款区的衣服都是卖得比较火爆的，你可以看看喜不喜欢。我看这条红裙子就挺适合你，在北市，这个款卖得可是最好的。”
北市的人也穿的爆款！不管买不买，必须试一下。试完之后，看着合身的衣服，佘小果更是不吝赞美：“姐姐的身材好，这件衣服真是为姐姐量身定做的，姐姐穿着，简直跟电视里的明星一样好看！”
从同志升级为姐姐，更是拉近了距离，对方已经动了心，“你们店里的爆款打不打折？”
佘小果告诉对方，“爆款区的衣服卖得快，现在换季，两件九五折。”
对方还价，“我拿一件八折的，再拿一件爆款，爆款能不能也给我打九五折？”
一件二十的衣服，打九五折其实也就少一元，自然没问题，可是佘小果并不直接答应，而是一脸为难，“姐姐我们的衣服明码标价，不还价的，不过看姐姐穿出来效果这么好，我就帮你问一下店长吧，你请稍等一下。”
等到她跟店长佘盼盼交流完，一脸高兴地告诉对方：“恭喜姐姐，我们店长看你这么想买，答应给你九五折。”
对方一脸感谢地掏钱。
边上的佘盼盼和她请的导购一脸惊奇。其实在没打折的时候，顾客买衣服也是要还价的。刚成交的这一位，已经来看过几次，每次看完又嫌贵没买。
哪知道到了佘小果神奇的手中，不仅买了，还一口气买了两件。
更让她们惊掉下巴的是，买完衣服，佘小果又给她推荐了一双皮鞋，说是配她的衣服正好，她穿上之后就舍不得脱，顺手也就买下了。
盼盼和导购给佘小果竖起了大拇指，佘小果趁机给她们讲了一些销售话术。这些话，其实佘小果早就想教盼盼，只是隔太远有，长途电话太贵。
经过佘小果这么一整顿，盼盼店里的生意好了很多。
用盼盼的话说：“姐，我觉得我的店又可以开下去了。”
佘小果趁机叫她早点进秋冬款，“别以为现在天气还热，配货和路上也是需要时间的。到时侯一场秋雨，别的店没有秋冬装，只有你的店里有，那就是独家生意。”
不仅如此，她还把自己进的一些觉得好的款推荐给盼盼。有了姐姐的助力，佘盼盼就像取到了真经，顿时充满信心。
佘小果又给她推荐了一本时尚杂志，让她订阅，跟导购有空都看看。“北市我的家里还有不少杂志，都是看过的，到时也给你寄来。”
佘盼盼很是幸福，“姐，我背靠你这棵大树好乘凉。”
佘小果拍着她的头，“我们是姐妹，就该互相扶持。”
看佘盼盼这里不用她管，佘小果去了佘国兵那里。佘国兵已经买了自己的房子，只是担心佘盼盼一个人住着不安全，才没有搬出去。
因为有佘小果开拓出来的市场，加上佘国兵是个吃四方饭的人，在泠江县两年，已经交了不少朋友，李嫂子的生意是越做越顺，就连汽水和冰棒生意，每年也能为他带来不少收入。
佘国兵在泠江县买了房，还有了不少存佘钱，不仅父母买的洗衣机的钱是他出的，装修房子的钱也是他自己的。
看到佘小果，他还问：“小果，小叔现在手上有点钱，你看看是存银行还是……”
佘小果就建议他买点猴票囤着，剩下的钱一半存定期或买国债，剩下的留着用。
对于猴票、国债，佘国兵都是第一次听说。
佘小果先搞他，猴票发行的时候一张才八分，但是在北市，已经可以卖到五毛左右，他让佘国兵放心，她可以给他保本，哪天他不想留着了有卖给她就行。
有了她的话兜底，佘国兵就放心买了。也是巧了，他的朋友中，就有一位妻子在邮局上班的，当初邮局有任务，内部消化，六元一大版被逼着买了不少，佘国兵要的话，十元一版就行。不仅他朋友的妻子有，妻子的同事也有。
这价格，佘小果没忍住把小叔买剩下的都要了。佘国兵拿了五十套，她要了五十六套，她只花了五百五十元。没错，因为她要得多，还给她优惠了一十元。
佘小果拿了二十套给爸妈，“爸、妈，这些邮票给你们好好保存，以后要卖，先问问我。不夸张的说，有了这二十套邮票，你们养老有着落了。”
对于这些邮票，佘爸爸和佘妈妈也听佘国兵提了，二十套邮票花了二百元。想靠二百元养老，他们觉得佘小果很夸张。
不过这毕竟是女儿的心意，他们还是很珍视的收起来。邮票都是有保护袋的，也不用他们自己配袋子了。
佘爸爸听说佘国兵在女儿的建议下，买了国债，他也问起来，“小果，你说国债到底靠不靠谱？”
佘小果给他们吃定心丸，“国债是国家发的，爸，您放一百二十个心吧。国债唯一的缺点就是不流通，近期要用的钱就别放进去了。”
听女儿这么一说，佘爸爸佘妈妈一商量，也放了一半的钱进国债。
佘甜甜已经读完初一，马上要进初二了，佘爸爸佘妈妈计划着，等甜甜也读高中了，他们就去城里定居。至于做“李嫂子”的产品，他们也想过了，到时在郊区买个带土地的房子就行了。
佘甜甜虽然没有盼盼那么大的野心，但只要学习的事一忙完，她也会帮着父母做事，像是做剁辣椒，卖冰棒这些，她不也怕苦。只是若是问她最喜欢做什么，她还是对学习更感兴趣。
初一开始，学校就开了英语课。佘甜甜作为全班唯一一个有收音机的人，而且是她有佘小果亲自给她打基础，又有佘小果的小资料，她的英语不出意料的排在全班第一，甚至比大部分初二初三的学生还好。
对于佘甜甜想安心读书，佘小果是支持的，“小妹，你就放心读书。爸妈赚的钱够你读书了，就算不够，姐姐也支持你，不管你是读大学还是以后读研读博，姐姐都支持你。”
这次回来，她带回来了两个录音机，又带回来不少参考书，都是给姐妹两的。
盼盼看着这些东西头疼，“姐，你就别在我身上浪费钱了，我也不了。”
甜甜却是一脸惊喜地接过，珍惜的放好。又把自己积攒的几个疑问拿出来问姐姐。
佘小果去了趟食品厂，一来是帮家里结账，另外，也是太久没见到罗科长。龚靖轩托他给罗科长带了礼物过来。
或许不应该叫罗科长，因为销售有功，罗科长已经晋级为副厂长。
佘小果问罗副厂长有没有想法把汽水卖到北市。
罗副厂长很惊喜：“可能吗？”
经过一年多的开拓，食品厂的汽水已经卖往省内各地，但是省外却是没有的。
“有我在，就有可能。”佘小果放下豪言壮语。
“我家‘李嫂子’的品牌不如食品厂的汽水，也被我卖到食品厂，一个能有几万的营业额。”
罗副厂长请佘小果去国营饭店吃饭，佘小果却说有事，罗副厂长于是请她喝汽水，“我们好好谈谈。”
佘小果想拿下北市的汽水总代。罗副厂长说没问题，佘小果是食品厂的老顾客，虽然她去了北市，可是家里和佘国兵要冰棒，要汽水，都是用的她的名义。罗副厂长说了，只要她一年的营业额不低于十万。
十万，对于佘小果不是很大问题。
罗副厂长让她回去等消息。
一天后，罗副厂长亲自上门拜房，告诉佘小果厂里同意了，给佘小果送来了授权书。
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