第40章 工作室参股
“小果，告诉你一件好事！”
龚靖轩的一个大客户，公司有两百台电脑，龚靖轩已经初步跟对方谈过了，对方同意安装中文系统。
通过龚靖轩的引见，佘小果见到了这位大客户，第一眼就被对方脖子上的金链子闪瞎了眼。
这是一个有钱人。
这是一个非常有钱的人。
佘小果拿出专业的态度，不仅拿下了二百台电脑安装系统的单，同时对方还同意给每台电脑配个鼠标。
因为是龚靖轩牵的线，事成之后，龚靖轩得到了一千两百元提成。一千元是工作室给的，另外两百元是鼠标厂给的。
工作室的女孩子们羡慕坏了。
虽然工作室也没亏待她们，最终都是按二十元一个月发的工资，比她们要求的还多了八元。可是相比随随便便进账一千两百元的龚总来说，这点工资实在不够看。
一千两百元，她们得工作五年才能拿到。
除陈芳以外的四个女孩子都心情澎湃，也想试试赚大钱的滋味。
佘小果提出给工作室找两个专业的销售，他们在报纸上发了招销售的广告，招有经销的销售人员，懂电脑更佳。
来应聘的人不多，可是工作室目前的规模，佘小果只留下一男一女两个人，一个叫李苗苗，一个叫成安，两人俱是有三年以的上销售经验的老手。
李苗苗长得很高瘦，面容姣好，一身白衬衣男西裤。而成安则喜欢提着一个包，作精英人士打扮。
佘小果给出的工资是30元底薪，加十个点的提成。当成，要拿到底薪也是有要求的，每个季度至少有千元以上的订单。
诸璇等人也主动请缨，佘小果同意了，对于她们，毕竟不是专业的销售，佘小果说了，能开单，在现有工资基础上，就能拿到十个点的提成，开不了单，就还是现在的工资。
陈芳没有参与，她如今找到自己的方向，给几位股东们打打下手，测试下软件，顺便负责工作室的晚餐。
因为她要负责晚餐，每月工资加了十元，再加上还有服装店、“李嫂子”的工作人员在这吃饭，每个人都要付她餐费，七七八八的加起来，一个月也能拿到三十五。
另外有一点是令陈芳特别满意的，只要她有空，可以她自己去买菜，就算她没空，也可以开出菜单，由佘玲或佘小果买回来。
对于吃货来说，还有什么比想吃什么就能吃到更幸福呢，更何况这些吃食不仅不花钱还能帮她带来收入。这日子，简直快乐似神仙。
佘小果笑她是被计算机耽误的美食家，为了自己的味蕾着想，佘小果让微微找了一些食谱，不仅有做菜的，也有做糕点的，打印出来交给陈芳。
陈芳跟她开玩笑，“小果，你这不仅让我做菜，还让我做糕点？我可先说好，得给我加工资。”
龚学长已经被陈芳的美食征服，闻言抢着说，“加工资没问题，只要你做。”
哈哈哈，大家顿时轰然，陈芳与龚学长，两个人体型都偏胖，都喜欢美食，只是龚学长之前因为家庭原因，吃饭都吃不饱，哪有时间讲究美食，现在有了一定的经济基础，也开始有所追求了。
出乎意料的是，第一个开单的居然是罗晴，佘小果的两位英语系室友之一。在她决定做销售前，她看秦归平时给人补英语，收入还不错，她也贴了小广告，很快就有人找她，毕竟菁华大学的招牌，还是含金量挺高的，每周补两节课，她接了两个，还是挺轻松的。
这次她开的单，就是其中一个学生的家长，家里有家族企业，企业里八十多台电脑要换系统，其中一半装鼠标。
一单提成就有四百多，不说两位新来销售李苗苗和成安羡慕，就是她的室友更是羡慕哭了。
佘小果让罗晴分享经验，罗晴在一片掌声中站起来，有些腼腆的告诉他们，“其实我也没什么经验，我也是运气好，这单挺容易的。我得知他们的家族企业有不少电脑，就找我学生的妈妈问了一下，结果她说正需要。你们也可以多找人问问，别人才知道我们手上有中文系统，也许就遇上正需要的。”
也不知道是罗晴分享的经验有用，还是她的成功激励到了同事们，从第二天起，陆陆续续有人开单。
李苗苗先拿到一百台电脑装系统的单，继而成安签了个三百五十台电脑的系统加鼠标套餐。
罗晴又拿到十台电脑装系统的单，这次是她们英语系的同学，给自己的电脑装系统。
罗晴初尝甜头，从此一发不可收拾，虽然她的单不是最大的，却时不时开一单，比两位正牌销售还多。
用她自己的话说，“虽然咱的总额比较小，但是单多，面子上好看。”
销售上的成功，导致罗晴把大量的时间都用在销售上，她光顾着销售了，直到——
期中考试挂科了，挂的是英语口语。
罗晴哀嚎，无心推销。
佘小果摇头，找她谈了一次话。佘小果告诉她，工作室的目标不仅限于国内，还有国外，要想做一个优秀的销售员，英语必须学好。
“可是外国人会买我们的中文系统吗？”罗晴很是疑惑。
佘小果耐心解答：“中文系统只是工作室目前最重要的产品，以后会有其它更多的产品的。等到以后华国越来越强大，外国人买中文系统也不是不可能的事。”
罗晴被她说服了。
此后，工作室新出了一个制度，工作室设奖励，工作室的成员，还是学生的，期中期末在全班拿前三名的，有奖励。
财迷米学长立即问：“奖什么？”
佘小果：“我建议奖十元红包，你们觉得怎么样？”
她的提议获得了一致赞同。
五笔打字的软件很快做好了。工作室的员工们成了五笔打字的第一批试用人，佘小果打印了字根表，工作室一人一张。
不仅自己工作室的人可以用，连工作室的客户，都收到通知，可以免费装五笔。
有人说，五笔太难了。
对此，工作室给的回应是，过段时间工作室会推出一款小游戏，通过小游戏，可以用很短的时间学会五笔。
于是，客户们纷纷等着这个小游戏。
工作室却遇到了难题，小游戏因为要的图片太多，软盘保存不了。几个股东纷纷问佘小果，硬盘什么时候可以面世。
乔老师那边，硬盘的内核其实已经做出来了，郑远带着人在做外壳调整。
佘小果说出了自己资金难题。
米学长第一个提出来，“工作室账面上还有三万，另外待收回尾款两万多，我提议以工作室的名义参股电脑零件厂，你们觉得如何？”
佘小果肯定没意见。
她最近正在凑钱，她也知道工作室账上有钱，不过工作室并不是她一个人的。
她东拼西凑，也就凑了两万，加上电脑零件厂账上还有五千，还差七万呢。
最后一商量，电脑零件厂，佘小果以技术入股，占五成，鼠标厂前期投入四万，加上她准备投入的两万，一共是六万，工作室这边，众人又按股份凑了点，凑满了六万。这样一来，佘小果一个人占了七成半的股份，工作室占了二成半的股份。
至于剩下了一万缺口，佘小果决定故技重施，等硬盘的样品出来，先销售。
米学长说，“小果你的硬盘准备卖什么价，我们工作室先订十套。”
“不是八台电脑么？”言城问他。
米学长：“留两个给我们的销售员推销时用。”
对于硬盘定价，佘小果与郑远及乔老师商量过后，决定定价一千元一个。
米学长惊呼，“这么贵！”
言城拿着手中的笔转了转，“不，一点不贵。”
他拿出电脑杂志，翻到某一页，上面提到国外同样的产品，卖价一千五百美元，相当于一万多元。
米学长不喊贵了。相对于一千五百美元，开价一千元简直不要太便宜。而且工作室拿货是八折，等于只要八百元。
这样一来，工作室要十个硬盘就得付八千元。工作室也没钱了。米学长先付了两千，剩下的约定三个月内付。
佘小果已经说了，工作室的推销出去的硬盘订单，工作室能得到二十个点的提成，就算是给推销员十个点，工作室也能得到十个点。
米学长说，“小果，你这是蹭我们的推销员。”
佘小果笑笑，“有么？”
经过米学长一提醒，她也觉得电脑零件厂有必要有自己的销售员。
佘小果跟郑远一提，郑远建议从自己厂里选拔，佘小果同意了。
工作室这边，也很大方的答应，电脑零件厂推销时，如果能顺便推销工作室的系统，也给予二十个点的提成。
互惠互利，才能一起进步。
资金到位，硬盘生产线正式开始采购建设。
与此同时，乔老师拿到了他的工资和奖金，一共五百元。
硬盘只做出三个样品，其中一个留着给客户看，另两个给了工作室。工作室把其中一个给了秦归，另一台装到龚学长的电脑上，由他进行最后的整合。
一切都在紧锣密鼓地进行，佘小果放下心来，又把自己的重心投入到学习中，毕竟，她是要修三个学位的人。
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